Immobilienkauf und -verkauf in der Zinswende
(See English version below.)
Jahrelang beeinflussten ein geringes Immobilienangebot, sich gegenseitig überbietende Interessenten und zuletzt die Knappheit von Baumaterialien den Immobilienmarkt. Durch die niedrigen Zinsen für Immobilienfinanzierungen war die Nachfrage hoch – ebenso wie die Immobilienpreise. Seit Juli 2022 hat sich die Immobilienwelt verändert: Mit der Anhebung des Leitzinses durch die Europäische Zentralbank stiegen die Finanzierungszinsen, die Verkaufsangebote nahmen deutlich zu, die Immobilienpreise sanken teilweise. Aus dem Verkäufermarkt wurde eher ein Käufermarkt.
Kaufinteressenten sind aktuell in der vorteilhaften Situation, dass durch das hohe Angebot an Immobilien der Wettbewerb mit anderen Käufern nachlässt. Das macht den Verkauf für Eigentümer nicht zwingend einfacher, denn nun können sich Interessenten das beste Angebot aussuchen. Umso wichtiger ist es nun für Verkäufer, die Bedürfnisse der Interessenten gezielt anzusprechen.
Was ist Interessenten beim Immobilienkauf aktuell wichtig?
Energie- und Lebensmittelkosten sind gestiegen. Interessenten achten vermehrt auf Immobilien mit guter Energieeffizienz, um die Belastung der Haushaltskasse zu reduzieren. Immobilien mit mittleren oder schlechteren Energieeffizienzklassen sind meist günstiger. Allerdings sollten Interessenten dann sehr gründlich kalkulieren, welche Kosten für eine Wärmedämmung, eine neue Heizanlage oder andere Sanierungsarbeiten anfallen, damit es am Ende nicht teurer als eine moderne Immobilie wird. Eine fachkundige Finanzierungsberatung sei Interessenten daher unbedingt angeraten, bei der verschiedene Finanzierungskonzepte berechnet werden.
Da auch die Bau- und Finanzierungskosten für Sanierungen und Umbauten teurer geworden sind, achten Interessenten auf eine passende Raumaufteilung. Je weniger sie verändern müssen, umso attraktiver wird die Immobilie. Nach wie vor spielt die Lage für Käufer eine wichtige Rolle. Grundsätzlich zieht es die Menschen mehr ins Zentrum einer Stadt. Wer aber mehr Wohnfläche, Grundstück und Ruhe haben möchte, sucht auch am Stadtrand oder in den umliegenden Ortschaften. Wichtig ist hierbei vor allem eine gute Infrastruktur mit Geschäften, Ärzten und Verkehrsanbindungen. Der Vorteil solcher Lagen für Interessenten: Die Immobilienpreise sind in der Regel niedriger.
Was sollten Eigentümer beim Verkauf nun beachten?
Das gestiegene Angebot an Immobilien führt dazu, dass Interessenten deutlich genauer hinschauen und auch mutiger in die Preisverhandlungen gehen. Wichtig ist nicht nur eine ansprechende Präsentation der Immobilie, eine zeitnahe Reaktion auf Anfragen und professionelle Besichtigungen, sondern insbesondere auch eine faire Verhandlungsbasis. Eine sorgfältige Bewertung vom Makler legt dafür den wichtigsten Grundstein. Die objektive Einschätzung des aktuellen Verkehrswertes gibt sowohl Eigentümern als auch Interessenten Sicherheit, einen angemessenen Preis zu verlangen bzw. zu zahlen.
Die jüngsten Veränderungen auf dem Immobilienmarkt und die schwierige Prognose für künftige Immobilienpreise und Bauzinsen machen den Immobilienverkauf und den Immobilienkauf noch komplexer als ohnehin. Umso wichtiger ist es, sich professionellen Rat einzuholen.
Gerne beraten unsere Makler von Victor Investment Sie ausführlich und individuell zu Ihrem Vorhaben, eine Immobilie in und um Berlin zu kaufen oder zu verkaufen. Kontaktieren Sie uns jederzeit!
BUYING AND SELLING PROPERTY IN THE INTEREST RATE TURNAROUND
For years, the property market was influenced by a low supply of properties, prospective buyers outbidding each other and, most recently, the shortage of building materials. The low interest rates for property financing meant that demand was high – as were property prices. The property world has changed since July 2022: With the European Central Bank raising the key interest rate, financing rates rose, offers to sell increased significantly and property prices fell in some cases. The seller's market became more of a buyer's market.
Prospective buyers are currently in the advantageous situation that the high supply of properties means that competition with other buyers is decreasing. This does not necessarily make selling easier for owners, as prospective buyers can now choose the best offer. This makes it all the more important for sellers to address the needs of prospective buyers in a targeted manner.
What is currently important to prospective property buyers?
Energy and food costs have risen. Prospective buyers are increasingly looking for properties with good energy efficiency in order to reduce the burden on their household budget. Properties with average or poorer energy efficiency ratings are usually cheaper. However, prospective buyers should carefully calculate the costs of thermal insulation, a new heating system or other refurbishment work so that it does not end up being more expensive than a modern property. Interested parties are therefore strongly advised to seek expert financial advice, during which various financing concepts are calculated.
As the construction and financing costs for refurbishments and conversions have also become more expensive, prospective buyers pay attention to a suitable room layout. The less they have to change, the more attractive the property becomes. Location continues to play an important role for buyers. People are generally more attracted to the centre of a city. However, those who want more living space, land and peace and quiet also look for properties on the outskirts of the city or in the surrounding villages. A good infrastructure with shops, doctors and transport links is particularly important here. The advantage of such locations for prospective buyers: Property prices are generally lower.
What should property owners bear in mind when selling?
The increased supply of properties means that prospective buyers are taking a much closer look and are also more courageous when negotiating prices. It is not only important to present the property attractively, respond promptly to enquiries and organise professional viewings, but also to negotiate fairly. A careful valuation by the estate agent lays the most important foundation for this. An objective assessment of the current market value gives both owners and prospective buyers the confidence to ask or pay a reasonable price.
The recent changes on the property market and the difficult forecast for future property prices and building interest rates make selling and buying a property even more complex than it already is. This makes it all the more important to seek professional advice.
Our estate agents at Victor Investment will be happy to provide you with detailed and individual advice on your plans to buy or sell a property in and around Berlin. Contact us at any time!