Immobilienkauf und -verkauf in der Zinswende

Jahrelang beeinflussten ein geringes Immobilienangebot, sich gegenseitig überbietende Interessenten und zuletzt die Knappheit von Baumaterialien den Immobilienmarkt. Durch die niedrigen Zinsen für Immobilienfinanzierungen war die Nachfrage hoch – ebenso wie die Immobilienpreise. Seit Juli 2022 hat sich die Immobilienwelt verändert: Mit der Anhebung des Leitzinses durch die Europäische Zentralbank stiegen die Finanzierungszinsen, die Verkaufsangebote nahmen deutlich zu, die Immobilienpreise sanken teilweise. Aus dem Verkäufermarkt wurde eher ein Käufermarkt.

Kaufinteressenten sind aktuell in der vorteilhaften Situation, dass durch das hohe Angebot an Immobilien der Wettbewerb mit anderen Käufern nachlässt. Das macht den Verkauf für Eigentümer nicht zwingend einfacher, denn nun können sich Interessenten das beste Angebot aussuchen. Umso wichtiger ist es nun für Verkäufer, die Bedürfnisse der Interessenten gezielt anzusprechen.

Was ist Interessenten beim Immobilienkauf aktuell wichtig?

Energie- und Lebensmittelkosten sind gestiegen. Interessenten achten vermehrt auf Immobilien mit guter Energieeffizienz, um die Belastung der Haushaltskasse zu reduzieren. Immobilien mit mittleren oder schlechteren Energieeffizienzklassen sind meist günstiger. Allerdings sollten Interessenten dann sehr gründlich kalkulieren, welche Kosten für eine Wärmedämmung, eine neue Heizanlage oder andere Sanierungsarbeiten anfallen, damit es am Ende nicht teurer als eine moderne Immobilie wird. Eine fachkundige Finanzierungsberatung sei Interessenten daher unbedingt angeraten, bei der verschiedene Finanzierungskonzepte berechnet werden.

Da auch die Bau- und Finanzierungskosten für Sanierungen und Umbauten teurer geworden sind, achten Interessenten auf eine passende Raumaufteilung. Je weniger sie verändern müssen, umso attraktiver wird die Immobilie. Nach wie vor spielt die Lage für Käufer eine wichtige Rolle. Grundsätzlich zieht es die Menschen mehr ins Zentrum einer Stadt. Wer aber mehr Wohnfläche, Grundstück und Ruhe haben möchte, sucht auch am Stadtrand oder in den umliegenden Ortschaften. Wichtig ist hierbei vor allem eine gute Infrastruktur mit Geschäften, Ärzten und Verkehrsanbindungen. Der Vorteil solcher Lagen für Interessenten: Die Immobilienpreise sind in der Regel niedriger.

Was sollten Eigentümer beim Verkauf nun beachten?

Das gestiegene Angebot an Immobilien führt dazu, dass Interessenten deutlich genauer hinschauen und auch mutiger in die Preisverhandlungen gehen. Wichtig ist nicht nur eine ansprechende Präsentation der Immobilie, eine zeitnahe Reaktion auf Anfragen und professionelle Besichtigungen, sondern insbesondere auch eine faire Verhandlungsbasis. Eine sorgfältige Bewertung vom Makler legt dafür den wichtigsten Grundstein. Die objektive Einschätzung des aktuellen Verkehrswertes gibt sowohl Eigentümern als auch Interessenten Sicherheit, einen angemessenen Preis zu verlangen bzw. zu zahlen.

Die jüngsten Veränderungen auf dem Immobilienmarkt und die schwierige Prognose für künftige Immobilienpreise und Bauzinsen machen den Immobilienverkauf und den Immobilienkauf noch komplexer als ohnehin. Umso wichtiger ist es, sich professionellen Rat einzuholen.

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